房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通關(guān)寶典(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(最新版))
1. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(最新版)
做為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件: 1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機(jī)會。他們損失的其實還更多。 2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機(jī)會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。 4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。 5、知識。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。 6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當(dāng)我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當(dāng)場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細(xì)想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現(xiàn)在沒能給出任何下單的機(jī)會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細(xì)心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇余地。 新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人JASONE每次接待客戶的時候，準(zhǔn)備了這個地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天里，如果能提前到達(dá)并把暖氣打開，讓屋里更暖和，JASONE說我心里就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋里更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？ 7、創(chuàng)新。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)，要創(chuàng)新。 8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單?？蛻魹槭裁磿哪敲炊嗟禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒有生意。 9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應(yīng)該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準(zhǔn)確判斷。 10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人?？腿颂艚?jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。 作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？ 1、真誠。態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。 2、自信心。自信心是一種力量。首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會。 3、做個有心人?！疤幪幜粜慕詫W(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么好？做的不好為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。機(jī)遇對于每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。 臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)以展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 4、韌性。銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁以后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上了影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多硬漢形象，成為好萊塢最著名的影響之一。 5、專業(yè)?？蛻魹槭裁凑夷阗I房子？房主為什么找你賣房子？因為你專業(yè)，你對房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識都了如指掌，能給他們一個專業(yè)的服務(wù)。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想象空間，在你這里可以得到所需要的所有專項服務(wù)。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么？憑什么要付你傭金
2. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)知識
一、房屋中介怎么開：房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）
房產(chǎn)中介主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。
二、房屋中介經(jīng)營模式是怎樣的：房地產(chǎn)中介行業(yè)作為一種信息密集型的產(chǎn)業(yè)，信息的準(zhǔn)確性、時效性、及信息通暢是中介機(jī)構(gòu)從事經(jīng)營活動的基礎(chǔ)。但在目前情況下，計算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。
一般房產(chǎn)中介都是以實體店來進(jìn)行中介服務(wù)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，房產(chǎn)中介也進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，大多數(shù)以線上模式進(jìn)行中介服務(wù)，即是線上線下服務(wù)的新型模式，受到了很多消費的喜歡。實體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的房產(chǎn)中介，使想買賣房的人得到最新的房地產(chǎn)信息，使買賣更加快速便捷，信息更好完善有流通性。
3. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人知識點
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試有四門，《房地產(chǎn)交易制度政策》，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)》，《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》。
怎么說呢這個不是按通過率來算的，這個考試可以考四年，當(dāng)然一次四門全部過得不多。
其中第一門難度最大，知識點比較多。后面三門一般業(yè)務(wù)熟練的情況下難度不大。所以后邊三門通過率大一點。當(dāng)然沒有做過業(yè)務(wù)單純看書做題的情況下通過率還是很低的。
4. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本知識
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實際上是一種執(zhí)業(yè)資格的叫法，是國家要求從事房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)持有的資格證書，而且擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證的可以不再辦理當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)就可以開辦中介公司 而置業(yè)顧問其實是對于協(xié)助業(yè)主購買房屋工作人員的統(tǒng)一稱呼！ 在許多地方，把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問混為一談，所以很多時候，說房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和置業(yè)顧問其實都是售樓人員
5. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備基礎(chǔ)知識
說到中介開發(fā)客戶必須要先說說中介，眾所周知，中介就是居間介紹，一方是業(yè)主，另一方是購房人，這個行業(yè)從事的人員叫房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然也有一些行業(yè)有經(jīng)紀(jì)人，如保險經(jīng)紀(jì)人，明星經(jīng)紀(jì)人等。
近年來中介的另一端（業(yè)主也叫個人房源）已經(jīng)開始邁向共享化了，就是業(yè)主信息全中介經(jīng)紀(jì)人共享，特別是貝殼找房，所有加盟德佑的包括鏈家本身都共享業(yè)主房源數(shù)據(jù)庫，由此可見，買房客戶對于中介來說是多么的重要。
做為中介如何開發(fā)和獲得更多的買房客戶呢？下面就向大家介紹幾種渠道和方法。
第一，上門客戶，這種客戶基本上是附近居民較多，看到家門口有中介，于是便選擇一家品牌中介，這時面對客戶進(jìn)門，要第一時間站起來，向客戶打聲招呼。
誰站起來和這個招呼怎么說非常重要，這是客戶的第一印象。爭取前5句話讓客戶感覺到你專業(yè)，不會再有到隔壁中介去的欲望。
對于不同年齡不同性別，看上去的文化程度所打的招呼也最好不一樣，一樣的問候語看起來專業(yè)，但不同的人感覺到的是不一樣的。所以這個招呼要對客戶做個基本的判斷，這個很重要，需要注意。
第二，上門預(yù)約客戶，這類客戶基本上都是提前電話聯(lián)系過的，有些客戶會直接約到所看房子的所有小區(qū)見面。有些客戶是因為業(yè)主暫時沒來，在所約中介等待業(yè)主并同時查看附近其它房源。
這種預(yù)約客戶的接待也非常重要。不管客戶提出什么找房條件，都要準(zhǔn)備差不多需求的房子三套以做備選，備選房源要求是一套適中的先推薦先看，一套較差的其次看，最后一套較好的最后看。
第三，房產(chǎn)網(wǎng)站客戶電話預(yù)約，這類客戶大多是從知名房產(chǎn)類網(wǎng)站看到意向房源后，和經(jīng)紀(jì)人電話聯(lián)系，詢問詳細(xì)情況，這時接電話非常重要，要充分了解該房產(chǎn)的各種信息。
如小區(qū)環(huán)境，房源詳細(xì)情況（電話里介紹優(yōu)勢為主），業(yè)主的基本情況，同時告知該小區(qū)及附近還有哪些房源掛牌及最近該小區(qū)的房價走勢。目的只有一個，希望客戶盡快過來幫約看房，可同時準(zhǔn)備多套備選，吸引客戶上門看房。
第四，社區(qū)物業(yè)保安，他們做為物業(yè)服務(wù)人員，有時會第一時間知道業(yè)主的房產(chǎn)情況，如物業(yè)費只交三個月，因為馬上準(zhǔn)備要賣，所以暫時不交滿一年。
他們在日常工作中會和業(yè)主打交道，有些業(yè)主房子出租或出售，也會和本小區(qū)物業(yè)打招呼，有些甚至將鑰匙直接放在物業(yè)那里，方便客戶看房，節(jié)省自己的帶看時間。
和物業(yè)搞好關(guān)系，以后帶其它客戶來看房，客戶看到經(jīng)紀(jì)人和物業(yè)關(guān)系好，不管是小區(qū)門口展板方便，帶客戶進(jìn)小區(qū)門方便，有時一個物業(yè)保安的招呼也能提高對經(jīng)紀(jì)人的信任。
第五，客戶轉(zhuǎn)介紹，已經(jīng)服務(wù)了一次客戶，這類客戶成交后的偶爾關(guān)懷很重要，要創(chuàng)造客戶意料之外的驚喜，如客戶朋友圈點贊、互動。加深成交客戶后期對自己的印象，如此他們身邊的客戶需要買房，第一時間自然會向朋友同事推薦你。
第六，親戚朋友或介紹客戶，親戚朋友找你買房只有一個因素，你有足夠的房源，帶看過程中要第一時間幫客戶分析房子的優(yōu)缺點和性價比，站在他們的立場上去考慮，并提出全過程的計劃。
朋友介紹的客戶也是一樣，房源多他們才不會離開，接下來就是用專業(yè)的客戶角度分析并提出解決方案才是這類客戶開單的基礎(chǔ)。
第七，其它獲客渠道如微信朋友圈，最好不要分享房源，偶爾分享自己的微店就可以了，要讓你的微信朋友感受到你的生活，其次才是你的工作。因為經(jīng)紀(jì)人太多了。
所以在朋友圈里房源不重要，客戶看你平時的微信生活及分享的內(nèi)容才是信任的第一步，這種朋友圈環(huán)境房源肯定是最不重要的。
多入群，多互動，多發(fā)與房產(chǎn)相關(guān)的知識與文章分享，或者是最新的銀行貸款政策和房產(chǎn)相關(guān)政策。那么多朋友圈朋友，吸引客戶很關(guān)鍵，記住吸引客戶的不是房源而是你這個人的行為。當(dāng)然還有更多的其它一些獲客渠道及方法，這里就不一一列舉了。
好了，今天就和各位聊到這里，歡迎點贊留言[可愛]
6. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須知的專業(yè)知識
1.專業(yè)度專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件。專業(yè)度包括：
a.對房價走勢的專業(yè)判斷；
b.能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)營區(qū)域樓盤出售情況；
c.能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購房計劃方案；
d.熟練掌控交易流程；
e.能夠為客戶匹配性價比高的房源；
f.能夠明確闡述貸款稅費明細(xì)及合同內(nèi)容。
2.從業(yè)時間二手房的交易是長期復(fù)雜而專業(yè)的商品交易，沒有長時間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此，沒有一定從業(yè)時間的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不會是一個專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，因此客戶傾向選擇有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人。
3.歷史成交記錄歷史代表著曾經(jīng)的輝煌，了解經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實力。因為在余下的購房過程中客戶與所選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是同盟，沒有人會找一個不如自己專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人做盟友的。
4.談判能力及技巧經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶購買到性價比高的房子關(guān)鍵因素。不同的經(jīng)紀(jì)人對同一套房子會談出不同的價格，這就是經(jīng)紀(jì)人的最大價值所在。
5.在所屬公司的職位房產(chǎn)中介公司是以業(yè)績的好壞來評定職位的高低的，一般來說職位的高低與其專業(yè)度、歷史成交記錄、談判成正比。
6.著裝及儀容儀表著裝及儀容儀表與經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)成正比，一般來說好的經(jīng)紀(jì)人其著裝及儀容儀表絕不會差。
7.誠信度經(jīng)紀(jì)人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能讓客戶把購房的主動權(quán)交給他，也只有把購房的主動權(quán)交給信任的經(jīng)紀(jì)人，才能讓客戶購買到最稱心的房子。因為他是用心在幫客戶買房子，而不是用嘴。
8.口碑房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的職業(yè)口牌至關(guān)重要，在這個極具誘惑的行業(yè)，能保持良好的口碑無疑增加了客戶對他的信任度。
7. 新手房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)知識
要做一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們可以從以下幾方面努力。
1.善于開發(fā)房客源
二手房銷售，最重要的就是你手上擁有資源的多少。如果資源多，要做高業(yè)績就很簡單。如果資源少，要做高業(yè)績就比較難了。所以我們要做好房產(chǎn)銷售，必須提升開發(fā)資源（也就是我們常說的房客源）的能力。
2.善于匹配房客源
當(dāng)我們開發(fā)了足夠多的房源客源，要想成交的話，就必須做好一點，那就是了解客戶需求，做好房源推薦、匹配，才能快速成交。
3.善于促定（成交意識）
在我們帶客戶看房的過程中，一旦我們觀察到客戶對某套房子有意向，我們一定要第一時間促定。在客戶還價跟業(yè)主差距不是很大的時候，我們一定要第一時間安排雙方見面，簽訂買賣合同。
4.發(fā)動客戶轉(zhuǎn)介紹
要想輕松做出高業(yè)績，我們就要服務(wù)好每一個找我們買房子的客戶。只有這樣，我們才好讓客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹，通過我們已經(jīng)成交的客戶，認(rèn)識客戶的同事、親戚、朋友等。
要做好以上三點，我們一定要做到自信、有親和力、善于溝通。只有這樣，我們在開展房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)時，才能更游刃有余、輕松上手。
8. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識
開房產(chǎn)中介需要的條件有：具備房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)備案申請表、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、法定代表人有效身份證明、組織機(jī)構(gòu)及章程、辦公場所證明；有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和注冊資金證明；有與其從事業(yè)務(wù)相應(yīng)資質(zhì)等級相適應(yīng)的規(guī)定數(shù)量的專業(yè)人員資格證明并簽訂勞動合同；具備市場可行性研究報告以及房管部門認(rèn)為必要的其他資料。
9. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)培訓(xùn)資料
看規(guī)定要考的那四個科目的教材就行了。去報名的時候就可以訂書的。
分別是《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)概論》、《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)實務(wù)》、《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)相關(guān)知識》、《房地產(chǎn)基本制度與政策》。
強(qiáng)推
