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中手游和它的IP之路。文/秋秋3月31日，中手游發(fā)布了2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2021年中手游總收益為人民幣39.56億元，同比增長(zhǎng)3.6%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為6.3億元。受版號(hào)影響，中手游重點(diǎn)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.59億元，是去年同期該業(yè)務(wù)營(yíng)收的72倍，增長(zhǎng)迅猛。財(cái)報(bào)公布次日，中手游召開(kāi)了2021年度業(yè)績(jī)公布會(huì)，對(duì)公司一年來(lái)的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行說(shuō)明。借此，葡萄君也簡(jiǎn)單歸納了中手游2021年的公司和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。012021年推出20款產(chǎn)品，5大賽道多款新品待發(fā)財(cái)報(bào)顯示，中手游主要營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)自游戲發(fā)行、游戲開(kāi)發(fā)和IP授權(quán)三個(gè)板塊。其中游戲發(fā)行業(yè)務(wù)營(yíng)收為28.19億元，游戲開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收為9.05億元，同比增長(zhǎng)23.9%。游戲運(yùn)營(yíng)方面，目前中手游在運(yùn)營(yíng)83款游戲，2021年注冊(cè)用戶(hù)突破1.17億，同比增長(zhǎng)15%；平均月活用戶(hù)達(dá)到1906萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)3.1%，具體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如下。先來(lái)看中手游的游戲開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。2021年中手游加大了對(duì)該業(yè)務(wù)的投入，并持續(xù)發(fā)展了數(shù)值向、平臺(tái)向、玩法向、電競(jìng)向和棋牌向五大游戲品類(lèi)，成立了包括大禹工作室、滿(mǎn)天星工作室等游戲工作室和研發(fā)子公司；研發(fā)人員增長(zhǎng)至624人，同比增長(zhǎng)30%；期內(nèi)研發(fā)開(kāi)支增長(zhǎng)至3.1億元，同比增長(zhǎng)48.9%。數(shù)值向游戲方面，期內(nèi)中手游全資子公司文脈互動(dòng)已啟動(dòng)《代號(hào)：赤壁》《召喚先鋒》《代號(hào)：M》《代號(hào)：奇兵》等多款全球題材策略游戲的研發(fā)，上述游戲?qū)⒃诮衲晟习肽昶痍懤m(xù)上線(xiàn)。此外，公司2021年成立的大禹工作室專(zhuān)注于輕數(shù)值向游戲研發(fā)，其自主研發(fā)的首款手游《代號(hào)：DF》將于今年上半年上線(xiàn)。平臺(tái)向游戲方面，公司旗下滿(mǎn)天星工作室研發(fā)近兩年的元宇宙游戲《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》，將于2022年下半年開(kāi)啟首輪測(cè)試。玩法向游戲方面，中手游子公司北京軟星，將持續(xù)打造《大富翁》系列棋牌手游，及模擬經(jīng)營(yíng)游戲《仙劍客?！?，其中繼《大富翁10》2021年度銷(xiāo)量突破100萬(wàn)套之后，軟星自研的《大富翁11》也將在今年下半年上線(xiàn)。要知道，在強(qiáng)手棋這一細(xì)分領(lǐng)域，大富翁系列具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，相信該產(chǎn)品的回報(bào)率非?？捎^(guān)。電競(jìng)向游戲方面，中手游今年年初投資了上海洲競(jìng)，成為其51%股權(quán)的控股股東。目前該公司擁有在研項(xiàng)目《代號(hào)：籃球3V3》。該項(xiàng)目核心成員由《街頭籃球》中韓原班人馬組成，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃將該產(chǎn)品打造成跨PC端、主機(jī)端和手機(jī)端的體育電競(jìng)游戲。棋牌向游戲方面，公司旗下北極星工作室的自研產(chǎn)品《歡樂(lè)真人麻將》，已與抖音、快手、微信視頻號(hào)達(dá)成合作，為公司持續(xù)提供收益。游戲發(fā)行業(yè)務(wù)方面。財(cái)報(bào)顯示，2021年度中手游國(guó)內(nèi)發(fā)行業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健，公司與多家游戲廠(chǎng)商達(dá)成合作，2021年共推出《航海王熱血航線(xiàn)》《斗羅大陸·斗神再臨》《家庭教師》等20款游戲。其中與朝夕光年合作推出的《航海王熱血航線(xiàn)》上線(xiàn)首月基本穩(wěn)定在iOS游戲暢銷(xiāo)榜TOP 10，最高曾獲得暢銷(xiāo)榜第3名的成績(jī)。公司自研產(chǎn)品《斗羅大陸-斗神再臨》于去年4月上線(xiàn)，首月成績(jī)穩(wěn)定在iOS暢銷(xiāo)榜TOP 50。此外，公司全資子公司北京軟星于去年上半年和下半年，分別推出自研手游《仙劍奇?zhèn)b傳：九野》（手游）和《仙劍奇?zhèn)b傳七》（端游）。前者首發(fā)當(dāng)月登上iOS免費(fèi)榜第六（財(cái)報(bào)顯示的產(chǎn)品首月免費(fèi)榜及暢銷(xiāo)榜數(shù)據(jù)均由App Annie統(tǒng)計(jì)），后者上線(xiàn)時(shí)曾獲得WeGame、Steam中國(guó)區(qū)和Steam海外區(qū)熱銷(xiāo)榜第一，年度PC銷(xiāo)量突破40萬(wàn)套，云游戲版銷(xiāo)量突破20萬(wàn)套。同時(shí)，由公司投資公司易帆互動(dòng)研發(fā)、騰訊代理的手游《真 · 三國(guó)無(wú)雙霸》，上線(xiàn)首月曾獲得iOS暢銷(xiāo)榜第8名的成績(jī)。2022年，中手游將陸續(xù)推出因疫情等原因而延期的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問(wèn)情》《我的御劍日記》《鎮(zhèn)魂街：天生為王》等產(chǎn)品，以及《全明星激斗》《奧特曼：集結(jié)》《新凡人修仙傳》（已推出）《斗羅大陸：集結(jié)》《吞噬星空》等新品。中手游CEO肖健在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，“公司已經(jīng)逐步進(jìn)入收獲期，未來(lái)一段時(shí)間將不會(huì)擴(kuò)充自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自研項(xiàng)目，將會(huì)專(zhuān)注于已經(jīng)驗(yàn)證產(chǎn)品的落地和效果最大化。”02IP儲(chǔ)備達(dá)123個(gè)，“仙劍元宇宙”即將到來(lái)從中手游自研和發(fā)行的產(chǎn)品中，或許已經(jīng)可以看到IP游戲在其業(yè)務(wù)營(yíng)收中的比重。截至2021年底，中手游IP相關(guān)收益達(dá)到29.65億元，占公司總收益的75%。其中僅IP授權(quán)獲得收益便達(dá)到了2.32億元，同比增長(zhǎng)106.8%。肖健表示，公司2021年IP儲(chǔ)備達(dá)到123個(gè)（55個(gè)授權(quán)IP及68個(gè)自有IP），成為除騰訊游戲外，國(guó)內(nèi)IP儲(chǔ)備數(shù)量最多的游戲發(fā)行商，以及過(guò)往兩年中，在移動(dòng)端推出最多IP游戲的中國(guó)游戲發(fā)行商。此外，截至2021年，中手游共投資了超過(guò)20家游戲公司。并借此獲得了《代號(hào)：山?！肥钟?、熱門(mén)小說(shuō)IP《修真聊天群》改編的卡牌RPG手游、動(dòng)漫IP《吞噬星空》改編的動(dòng)作卡牌手游等產(chǎn)品的獨(dú)家發(fā)行權(quán)，進(jìn)一步擴(kuò)充了公司的游戲儲(chǔ)備和IP生態(tài)。其中最大的一筆投資事件，或許就是去年中手游以6.4億港元收購(gòu)北京軟星剩余49%股份，以及《仙劍奇?zhèn)b傳》IP國(guó)內(nèi)完整所有權(quán)?；诖舜问召?gòu)，中手游將繼續(xù)布局仙劍IP的全產(chǎn)業(yè)鏈合作，推出覆蓋游戲、影視、動(dòng)漫、內(nèi)容文學(xué)、音樂(lè)、衍生品及實(shí)景娛樂(lè)的“仙劍元宇宙”。去年11月，中手游就披露過(guò)“仙劍元宇宙”的一些布局和動(dòng)態(tài)。包括推出上文說(shuō)到的國(guó)風(fēng)元宇宙游戲《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》，仙劍系列動(dòng)漫、影視劇、網(wǎng)絡(luò)電影和系列小說(shuō)、漫畫(huà)、音樂(lè)、虛擬偶像、線(xiàn)上社區(qū)等，也將推出線(xiàn)下的實(shí)景娛樂(lè)、劇本殺和VR游戲等內(nèi)容、IP潮玩等衍生品。上下滑動(dòng)查看同時(shí)，中手游還與閱文集團(tuán)、有妖氣等游戲內(nèi)容廠(chǎng)商合作，拿到了《斗羅大陸》《星辰變》等熱門(mén)小說(shuō)IP、《鎮(zhèn)魂街》《雛蜂》等熱門(mén)漫畫(huà)IP的游戲改編權(quán)。其中《鎮(zhèn)魂街：天生為王》便是中手游委托心源互動(dòng)研發(fā)的同名IP動(dòng)作手游，該產(chǎn)品去年已開(kāi)啟多輪測(cè)試，目前在TapTap平臺(tái)擁有38萬(wàn)的預(yù)約量和8.7分的評(píng)分?？傮w來(lái)看，中手游目前已經(jīng)形成了“IP資源—自主研發(fā)與聯(lián)合研發(fā)—全球發(fā)行—IP運(yùn)營(yíng)”的IP游戲生態(tài)，并將以此作為核心戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展。03出海營(yíng)收大漲72倍，計(jì)劃未來(lái)其能穩(wěn)定在總營(yíng)收的50%財(cái)報(bào)顯示，中手游海外市場(chǎng)僅存在游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，但營(yíng)收規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.59億元，同比增長(zhǎng)約72倍，占公司收益比重從上期 0.2%增長(zhǎng)至11.6%。具體來(lái)看，中手游已經(jīng)在港澳臺(tái)（含東南亞）、日韓和歐美市場(chǎng)初步完成布局。2021年，《家庭教師》先后在港澳臺(tái)、東南亞和韓國(guó)市場(chǎng)推出，上線(xiàn)首月獲得港澳臺(tái)市場(chǎng)和韓國(guó)市場(chǎng)iOS免費(fèi)榜第1名、東南亞市場(chǎng)iOS免費(fèi)榜第三的成績(jī)?！都彝ソ處煛讽n服最高曾登上iOS免費(fèi)榜第1名、暢銷(xiāo)榜第10名2021年1月，《新射雕群俠傳之鐵血丹心》在港澳臺(tái)市場(chǎng)上線(xiàn)，首月獲得三地App Store和Google Play暢銷(xiāo)榜第1名的成績(jī)。此后產(chǎn)品還陸續(xù)獲得過(guò)馬來(lái)西亞及新加坡首月iOS免費(fèi)榜第1名的成績(jī)?！缎律涞袢簜b傳之鐵血丹心》上線(xiàn)3個(gè)月內(nèi)，在中國(guó)澳門(mén)市場(chǎng)基本保持iOS暢銷(xiāo)榜TOP 10，最高曾登上暢銷(xiāo)榜第1名2021年5月，中手游在歐美市場(chǎng)上線(xiàn)的模擬經(jīng)營(yíng)游戲《欲望都市》已經(jīng)連續(xù)實(shí)現(xiàn)10個(gè)月的營(yíng)收增長(zhǎng)，月流水超過(guò)150萬(wàn)美元。2021年下半年，《斗羅大陸：斗神再臨》在港澳臺(tái)及東南亞（除越南）市場(chǎng)上線(xiàn)，首發(fā)當(dāng)月獲得泰國(guó)市場(chǎng)iOS免費(fèi)榜第1名、暢銷(xiāo)榜第3名的成績(jī)?！抖妨_大陸：斗神再臨》泰國(guó)版本排名數(shù)據(jù)今年1月，《真 · 三國(guó)無(wú)雙霸》在港澳臺(tái)和新加坡市場(chǎng)上線(xiàn)，首月獲得中國(guó)香港和澳門(mén)市場(chǎng)iOS暢銷(xiāo)榜第1名、臺(tái)灣市場(chǎng)iOS暢銷(xiāo)榜第2名的成績(jī)。年內(nèi)，該產(chǎn)品也將在東南亞、日韓等市場(chǎng)陸續(xù)推出。《真 · 三國(guó)無(wú)雙霸》中國(guó)香港市場(chǎng)iOS暢銷(xiāo)榜排名數(shù)據(jù)肖健稱(chēng)，出海業(yè)務(wù)是目前中手游游戲業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和核心。2021年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入超10%的目標(biāo)?！?022年，我們將把重心放到港澳臺(tái)（含東南亞）和歐美這兩個(gè)市場(chǎng)，希望海外業(yè)務(wù)收入能夠達(dá)到公司游戲總營(yíng)收的30%，2023年能達(dá)到50%并在未來(lái)穩(wěn)定保持這個(gè)比例。在SLG游戲出海方面，希望我們自主研發(fā)的融合性SLG產(chǎn)品在2024年能實(shí)現(xiàn)單款產(chǎn)品收入進(jìn)入中國(guó)出海游戲前10?！蓖ㄟ^(guò)財(cái)報(bào)，我們也能看到中手游已經(jīng)制定了相對(duì)完整的出海規(guī)劃。包括2022年將在海外市場(chǎng)陸續(xù)推出《斗羅大陸：斗神再臨》越南和歐美版本、《奧特曼：集結(jié)》《全明星激斗》《三國(guó)志曹操傳》《鎮(zhèn)魂街：天生為王》《我的御劍日記》《吞噬星空》《神判包青天》等產(chǎn)品。附中手游業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)部分QA內(nèi)容：Q：公司對(duì)版號(hào)恢復(fù)的時(shí)間有沒(méi)有大致預(yù)期？A：我們了解到當(dāng)前停發(fā)原因主要是針對(duì)游戲中的未成年人保護(hù)機(jī)制的完善和審查。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，政府是支持游戲行業(yè)的良性、健康發(fā)展的，所以我們大家需要多給一點(diǎn)耐心。作為游戲企業(yè)，我們積極落實(shí)相關(guān)部門(mén)的要求，并會(huì)將更多精力聚集在弘揚(yáng)社會(huì)主義價(jià)值觀(guān)和長(zhǎng)生命周期的游戲作品研發(fā)和發(fā)行上。Q：未來(lái)會(huì)做專(zhuān)門(mén)面向海外市場(chǎng)的游戲嗎？A：答案是肯定的。目前我們主要的游戲是可以基本覆蓋亞洲地區(qū)的玩家，并且我們非常看重歐美地區(qū)市場(chǎng)，我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)歐美玩家推出包括《欲望都市》、《代號(hào)：童話(huà)》、《代號(hào)：奇兵》和《夢(mèng)工廠(chǎng)全明星》等游戲。Q：公司的仙劍元宇宙項(xiàng)目《仙劍：世界》游戲什么時(shí)間能上線(xiàn)？A：《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》計(jì)劃在今年8月左右公布首支游戲?qū)嶄浀腜V，并迎來(lái)首輪測(cè)試，預(yù)計(jì)2023年中左右正式上線(xiàn)。Q：公司對(duì)《仙劍：世界》上線(xiàn)后的收益和市場(chǎng)表現(xiàn)有沒(méi)有預(yù)期？A：我們要將《仙劍奇?zhèn)b傳：世界》打造成為年收入超過(guò)30億級(jí)別、高利潤(rùn)率和長(zhǎng)生命周期的戰(zhàn)略級(jí)爆款游戲?！断蓜ζ?zhèn)b傳：世界》是一款架設(shè)于“仙劍奇?zhèn)b傳”IP世界觀(guān)上、高自由度沉浸式的開(kāi)放世界RPG游戲，定位覆蓋多設(shè)備的跨平臺(tái)（PC、主機(jī)、手機(jī)和VR）游戲。玩家以不同的虛擬身份進(jìn)入游戲，在游戲內(nèi)游玩和社交。游戲底層還加入?yún)^(qū)塊鏈NFT技術(shù)，玩家還可以通過(guò)UGC創(chuàng)作工具共創(chuàng)內(nèi)容，鑄造屬于自己的數(shù)字資產(chǎn)。未來(lái)玩家不僅可以在游戲中體驗(yàn)到這些創(chuàng)作的角色、裝備、道具、場(chǎng)景、劇情和關(guān)卡，提升游戲的無(wú)限延展性，還可以實(shí)現(xiàn)自由交易，通過(guò)游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收益和增值。這里我提到的自由交易，之前有投資者朋友問(wèn)過(guò)如何合法合規(guī)地實(shí)現(xiàn)？在這里我先賣(mài)個(gè)關(guān)子，在接下來(lái)不久，大家就會(huì)了解并清楚我們具體的實(shí)現(xiàn)方式。Q：今年公司是否還有進(jìn)一步擴(kuò)大自研團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，自研投入會(huì)不會(huì)繼續(xù)增大？A：我們?cè)谘邪l(fā)上，目前已擁有“仙劍之父”姚壯憲和“街頭籃球之父”趙勇碩兩個(gè)游戲行業(yè)的鼻祖級(jí)制作人，還有擁有包括《少年三國(guó)志》總制作人程良琦、《雷霆霸業(yè)》制作人樊英杰等超過(guò)10名的行業(yè)金牌制作人陣容。在2022年，我們不會(huì)再擴(kuò)張新的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，將專(zhuān)注將已布局的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出和效果最大化。Q：公司未來(lái)自研游戲的收入占比目標(biāo)會(huì)達(dá)到多少？A：在2021年，我們的自主研發(fā)業(yè)務(wù)收入為人民幣9.05億元，同比增長(zhǎng)23.9%，占集團(tuán)的收入總規(guī)模比重為22.9%。從目前的布局來(lái)看，我們自主研發(fā)的收入將在2023年迎來(lái)真正的收獲年，我們目標(biāo)是在2023年實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)業(yè)務(wù)占集團(tuán)的收入總規(guī)模比重超過(guò)40%，甚至能更多。Q：集團(tuán)在這個(gè)月宣布收購(gòu)上海洲競(jìng)，請(qǐng)問(wèn)決定開(kāi)展體育電競(jìng)業(yè)務(wù)的原因及未來(lái)的前景如何？A：電競(jìng)類(lèi)游戲是生命周期最長(zhǎng)的游戲品類(lèi)，如《英雄聯(lián)盟》和《穿越火線(xiàn)》都運(yùn)營(yíng)了超過(guò)10年以外，仍然為騰訊貢獻(xiàn)巨大的收入和利潤(rùn)。因此我們非?？春眠@塊市場(chǎng)，因?yàn)榭紤]選擇以體育電競(jìng)作為切入點(diǎn)。我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)研究后得出，在17年前由上海天游引入來(lái)自韓國(guó)公司開(kāi)發(fā)的《街頭籃球》PC游戲在中國(guó)每年?duì)I收保持穩(wěn)定。而且目前國(guó)內(nèi)乃至全球能夠做出好的《街頭籃球》PC游戲的企業(yè)除了之前所提到的那家韓國(guó)公司，實(shí)際上是沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。我們新開(kāi)發(fā)的《代號(hào)：籃球3V3》品質(zhì)將會(huì)非常大的進(jìn)步，同時(shí)還繼承了《街頭籃球》PC游戲所有的成功之處。另外，我們以街頭籃球來(lái)切入體育電競(jìng)市場(chǎng)，也因?yàn)槲覀兛吹搅恕敖ㄔO(shè)體育強(qiáng)國(guó)+三人籃球職業(yè)化+電競(jìng)市場(chǎng)快速發(fā)展“將帶來(lái)巨大的歷史性機(jī)遇和市場(chǎng)空間。因此，我們有信心和決心將《代號(hào)：籃球3V3》打造成為體育電競(jìng)領(lǐng)域的一款王牌游戲和新的體育電競(jìng)IP，成為中手游可以運(yùn)營(yíng)超過(guò)20年的長(zhǎng)生命周期游戲。Q：請(qǐng)問(wèn)管理層怎么看待游戲行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)？在此大環(huán)境下公司在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略方面如何考慮？A：