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SLG+開放世界=？文/norryfan本文作者norryfan是某大廠SLG項目組一名策劃。他打算從一個策劃的視角，對現(xiàn)有的率土和CoK兩類產(chǎn)品進行拆解分析，并結(jié)合已有的SLG+X模式和用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，來探討這個品類未來所擁有的可能性。01SLG的兩條路徑CoK-Like與率土-Like一度被SLG團隊視作是立項方向的唯二選擇。從《Kingdom Conquest》、《Clash of Kings》到《三國志·戰(zhàn)略版》、《State of Survival》，品類不斷發(fā)展的同時也帶來了不一樣的變化。因此本文將先從核心玩法、市場打法以及商業(yè)化手段這三個維度對這兩類產(chǎn)品進行拆解，試圖去尋找這兩條路徑經(jīng)久不衰的一些原因。*對品類核心設(shè)計已經(jīng)非常熟悉的讀者可以跳過這個部分。率土與CoK產(chǎn)品對比核心玩法率土類產(chǎn)品以打地——發(fā)育——擴張為核心玩法循環(huán)。策略性強，但同時也帶來了上手門檻較高的問題。如何配將，如何在沙盤上制定合理的擴張路線等問題，不僅考驗著單個玩家對游戲的理解，同時也對整個聯(lián)盟的戰(zhàn)略規(guī)劃者的能力提出了一個挑戰(zhàn)?！度龂尽?zhàn)略版》核心玩法循環(huán)CoK類產(chǎn)品則以獲取資源——戰(zhàn)力提升——實力驗證為核心玩法循環(huán)。策略性較弱，本質(zhì)上仍然是數(shù)值對抗。城建和掠奪是游戲的核心體驗，玩法和生態(tài)服務(wù)于大R，兵種克制、武將搭配等率土類產(chǎn)品的游戲樂趣在這里被大大削弱。CoK-Like玩法循環(huán)市場打法率土類產(chǎn)品注重內(nèi)容的持續(xù)迭代，通過代言和市場行為塑造高品質(zhì)印象，圍繞版本內(nèi)容進行持續(xù)性買量，以賽季時間作為分界點。上線前：針對目標用戶定制素材，抓住玩家痛點“投其所好”。賽季中：以“聯(lián)盟”和“策略”為抓手堆量曝光，提升玩家深層次感知。賽季末：聚焦于新劇本和新玩法的宣傳。率土類產(chǎn)品宣傳點CoK類產(chǎn)品則以“定制化”的IP/題材先擊破特定市場，驗證模式后快速買量，以“大勢感”進行全球化布局，更多偏向于“一波流”。定制化IP+美術(shù)升級：根據(jù)目標市場和用戶定制包裝及題材，在CoK原型的基礎(chǔ)上快速迭代，通過美術(shù)升級凸顯差異感及品質(zhì)。本土化玩法+大勢感：對目標市場設(shè)計特定玩法，尋找知名代言人進行大量曝光，營造游戲的大勢感，吸引核心及潛在用戶。玩法迭代+長線運營：將ROI放長遠，穩(wěn)住用戶盤子后不斷進行玩法迭代，逐步提升用戶付費天花板，利用小R保證流量，不急于短期內(nèi)收回成本。海外頭部SLG產(chǎn)品的宣傳海報付費設(shè)計率土產(chǎn)品整體付費較為克制，主要由卡牌類型的武將養(yǎng)成體系以及小額高頻的加速兩部分組成，注重中小R玩家游戲體驗。以最核心的抽卡為例，大多游戲僅對賽季的T0武將進行概率限制，其余T1和T2武將都能有歐皇在付費較小的情況抽出來。這種提供了“白嫖”可能性的抽卡體系，能夠有效調(diào)動玩家的付費積極性和玩法參與度，保證了百花齊放的戰(zhàn)場環(huán)境，也使得武將之間的搭配與克制成為了可能。對小R來說，一旦抽到了一張核心卡，在武將整體數(shù)量較少的情況下，他們更愿意圍繞著該卡去搭配陣容，甚至在了解到陣容搭配后，會有預期地去繼續(xù)抽取武將來獲得完全體的陣容。對產(chǎn)品來說，潛在的付費用戶就這樣被挖掘出來了。CoK類產(chǎn)品整體的付費更加偏向大R，某種意義上可以說是Pay to Win的極致。玩家通過付費來提升自己的戰(zhàn)力，然后產(chǎn)品根據(jù)玩家不同的付費能力進行內(nèi)容的價格歧視，最后導致大R為了極少的數(shù)值提升，需要付出更多的代價。 玩家游戲目標的分層近期，部分CoK類產(chǎn)品也開始在商業(yè)化上推陳出新，例如千人千面的定制化禮包，根據(jù)生命周期的彈臉禮包等等，利用大數(shù)據(jù)更加精細化的運營，挖掘用戶的付費潛力。此外，在玩法方面，部分游戲采用的車頭機制會使得大R在付費的時候多一層Pay for People的責任感以及聯(lián)盟榮譽感，產(chǎn)生一種“我只有做到最強，才能不讓給我填兵的兄弟吃虧”的念頭，將付費的逼迫感進行轉(zhuǎn)化，以保證頭部玩家持續(xù)的付費。作為駐防車頭的裝備玩法、市場、付費，我們可以看到兩條路徑之間的邏輯差異非常明顯，過去多數(shù)的SLG新游基本都只是在這兩個領(lǐng)域中縱向發(fā)展。而對于項目組來說，立項也往往是圍繞著“策略與數(shù)值”這個核心矛盾展開的：是售賣一切數(shù)值，來保證大R的爽快游戲體驗，還是通過真實還原戰(zhàn)場，提供豐富的戰(zhàn)場策略抉擇，保證玩家戰(zhàn)術(shù)博弈體驗，滿足中小R玩家的沉浸參與感?？呻y道SLG手游真的只能在這兩個方向中選嗎？在如今，我們可以發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)彼此融合的趨勢。譬如《重返帝國》引入了RTS元素，將野戰(zhàn)做的更加自由，《萬國覺醒》則在自己征服賽季中推出“步步為營”和“沙場點兵”兩張極具率土特色的地圖。我認為，SLG這個品類理應(yīng)還有更多的空間，不應(yīng)該困囿在人為定制的框架內(nèi)。本文不一定是正確答案，但我希望它能作為一塊問路石引起大家的討論和思考。02SLG的第三條路在哪里？根據(jù)我對部分核心SLG用戶的訪談和問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這CoK-Like與率土-Like普遍存兩個痛點：對于CoK類產(chǎn)品來說，“狼吃羊”的生態(tài)使得非頂部用戶體驗較差，低戰(zhàn)玩家只能夠成為“舔狗”依附于大R才能夠謀求一畝三分地用于生存。游戲中存在著嚴格的“階級隔閡”。一旦小R體驗糟糕繼而流失，用戶金字塔在缺乏支柱的前提下，上層玩家又能保持多久將會是一個大大的問號。此外，在國內(nèi)缺少天然的仇恨面前，很多玩家更愿意通過“外交”的方式來解決獎勵的分配問題，這也使得以消耗為主的商業(yè)化模式較難跑通。如何讓玩家打起來，如何讓玩家打得起，如何讓玩家打得爽便是CoK類產(chǎn)品所要解決的問題。部分SLG玩家觀點而對于率土類產(chǎn)品，必須持續(xù)買量來保證服務(wù)器的用戶規(guī)模，使得對公司資金流動壓力較大，如果沒有足夠的預算買量，將很難保證玩法的自循環(huán)以及玩家的體驗。這類產(chǎn)品玩的更多的還是人與人之間的博弈以及社交，因此保證活躍玩家的人數(shù)才是第一位。產(chǎn)品要如何才能夠保證大多數(shù)活躍玩家的體驗，讓他們感受到被需求？除了鋪路，拆遷和斯巴達之外是否還有新的方式？根據(jù)我的問卷調(diào)查結(jié)果，玩家普遍希望能有一個真實沉浸的大世界，里面有著豐富的策略，多兵種多地形，AI也更加智能等等。雖然下面這張詞云圖中很多都是老生常談的內(nèi)容，甚至部分是PC上已有的玩法，但拋開研發(fā)成本和技術(shù)要求不談，至少仍能說明未來的方向在何處——一個更加開放和真實的大世界。玩家對未來SLG期望的詞云圖那具體要怎么做？SLG+X是一個值得思考的模式。目前如果立項一款SLG產(chǎn)品，比較容易想到的三個方向：題材突圍，品類融合以及玩法創(chuàng)新，其中難度也是依次遞增。相比于可以通過堆砌人力提升的美術(shù)畫面，玩法創(chuàng)新的難度和未知性都是最高的。因此，選擇成熟的系統(tǒng)框架，再套上其他品類的核心體驗，新項目的風險會降低不少，獲得用戶的同時還可以降低買量成本，就如同《Puzzles & Survival》很多素材都是主打三消，玩家在游戲前期甚至都沒有體驗到SLG的元素。很多融合產(chǎn)品就是這樣利用玩法保證前期的留存。但市面上大DAU的玩法例如三消、卡牌、合成等，均已有成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)在加入很難搶到合適的用戶。因此最終SLG手游的未來方向還是要走向那條名為玩法創(chuàng)新的荊棘路。SLG的不同迭代方向那如果在SLG手游中，引入諸多玩家期待的開放世界元素會是一種怎樣的景象？我認為，未來的SLG開放世界產(chǎn)品如果要解決品類現(xiàn)有的幾個痛點，它應(yīng)該追求這四種目標：SLG未來發(fā)展的部分目標而產(chǎn)品要實現(xiàn)這些目標，可能需要具有以下幾個特征。有策略的AI同現(xiàn)在很多SLG設(shè)計成“羊”的隱形AI不同，這里所指的AI與人的行為高度一致，可以采集，戰(zhàn)斗及加入聯(lián)盟，而不僅僅是提供當羊的作用。在前期，產(chǎn)品還可以通過AI的行為起到教學引導作用，幫助玩家更熟悉世界的運轉(zhuǎn)邏輯，譬如去哪里采集，去哪里打野等等。AI有不同的性格劃分和侵略度等特點，使用HTN(Hierarchical Task Network)來控制行為，世界上除了玩家建立的聯(lián)盟和勢力外，還存在著NPC之間的第三方勢力，玩家可以選擇結(jié)盟或者對抗。AI會在中后期提升策略深度，在進入高級關(guān)卡（資源州）后AI甚至會根據(jù)玩家的實力以及聯(lián)盟的繁榮度等數(shù)值主動選擇討伐，提供玩家更豐富的對抗體驗。真實的環(huán)境資源只能在游戲內(nèi)獲得，譬如采集，貿(mào)易，以物換物等等，采用極為克制的付費模式，保證世界經(jīng)濟系統(tǒng)的自循環(huán)。此外，豐富的地圖元素組成了無縫大世界地圖，擁有不同的地貌以及天氣，玩家可以通過謀略以及特殊條件改變局部地域的環(huán)境，用來施展特定的計策。游戲允許玩家根據(jù)自身和聯(lián)盟能力修建商路和戰(zhàn)壕，找到RTS游戲中的城防樂趣，而不簡單是數(shù)值的對抗，在傳統(tǒng)兵種克制的邏輯上新增一層策略維度。自由的玩法游戲中會存在多職業(yè)養(yǎng)成賽道，玩家可以根據(jù)實力及興趣選擇不同身份發(fā)展方向，譬如貿(mào)易，發(fā)展，工匠，戰(zhàn)斗等等，而除了通用的玩法之外，游戲中還會有很多職業(yè)專屬的玩法。比如說玩家在占領(lǐng)某些特殊城池之前，可以通過貿(mào)易來提供補給，通過工匠修筑要塞屯兵等等。每個玩家都可以在自己選擇的發(fā)展方向上獲得存在感。當然，戰(zhàn)斗仍然是很核心的屬性，但由于付費和活躍要求，更可能是大R玩家所首選的。游戲?qū)⑼ㄟ^細化戰(zhàn)斗的顆粒度保證不同玩家的身份需求，對不同層級的玩家間進行制衡。讓大多數(shù)玩家不再需要唯“戰(zhàn)力”論英雄，以單純的數(shù)值衡量各自的強弱，而是可以更加自由的體驗整個世界。非綁架的社交玩家無需擔憂強社交的限制，不需要被迫加入微信群，每天收到無數(shù)個@所有人的提醒。基于上述的AI設(shè)計，獨狼玩家也可以加入AI聯(lián)盟來進行過渡，等找到志同道合的伙伴再一起作戰(zhàn)。聯(lián)盟和社交系統(tǒng)會更像是一個感情的培養(yǎng)皿，而不是沖鋒的號角。玩家可以自由地體驗整個游戲內(nèi)容，可以做一個資源商，采集之后給聯(lián)盟來換取照顧；或者做一個雇傭兵，出售自己的部隊來換取其他獎勵。03結(jié)語SLG作為近年來出海十分成功的一個品類，不僅實現(xiàn)了商業(yè)化上的成功，更讓中國很多優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化走出國門。SLG+開放世界元素的這條路也許能夠被人所實踐，或許也有其他更加令人著迷的玩法被推出。但終歸一點，我希望讓玩家在未來提到這個品類的時候，想到的不只是Pay to Win大魚吃蝦米的殘酷法則，和城建科研反復橫跳的復雜養(yǎng)成線。而是真正回歸到“4X”規(guī)則所說的那樣，讓玩家在這個大世界里，能夠擁有著更開放的世界，更多元的策略，更自由的SLG體驗。找到那份最原始的游戲樂趣。推薦閱讀游戲公司招聘季|人才市場殘酷現(xiàn)狀|工業(yè)化之戰(zhàn)疫情下的上海圈|版號|二次元下個陣地三七搶人|天美技術(shù)策劃|游戲王點擊下方公眾號名片，獲取游戲行業(yè)更多信息